Una empresa comercial debe contar con una administración de ventas ya que esta va a permitir el crecimiento de la misma, por contar con el personal adecuado para ofrecer e informar de los productos o servicios con la finalidad de que el producto así como la empresa tenga participación en el mercado.
Elementos de la administración de ventas.
- Fuerza vendedora. Son aquellas personas que hacen posible que se lleve a cabo la venta, debe de estar capacitado para este puesto ya que esta consigue los ingresos de la empresa.
- Herramientas. Elementos que ayuda a los vendedores para que se lleve acabo la venta. Ejemplo: catalogos, muestras, regalos, videos, etc.
- Informes. Forma de dar a conocer las actividades y reportes de todos los vendedores con la finalidad de tener un control de los productos vendidos, de los clientes reales y potenciales para conocer las utilidades que tiene o que puede dar a la empresa.
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